In einem strategischen Schritt vor dem erwarteten Börsengang hat sich der schwedische Fintech-Riese Klarna eine exklusive Partnerschaft mit Walmart gesichert und Affirm als Buy-Now-Pay-Later-Anbieter (BNPL) des Händlers in den USA abgelöst. Die Entwicklung unterstreicht, wie scharf der Wettbewerb im BNPL-Bereich geworden ist, und zeigt Klarnas Ehrgeiz, die eigene Stellung im US-Markt zu festigen.

Klarnas Aufstieg

Klarna wurde 2005 gegründet und hat sich zu einer dominierenden Kraft im weltweiten BNPL-Geschäft entwickelt, mit über 150 Millionen Nutzerinnen und Nutzern in 26 Ländern. Die Zahlungslösungen des Unternehmens erlauben es, Käufe in überschaubare Raten aufzuteilen, was Flexibilität und Bequemlichkeit bringt. 2024 meldete Klarna ein Umsatzplus von 24 % auf 2,81 Milliarden Dollar und einen Nettogewinn von 21 Millionen Dollar — eine deutliche Wende nach den Verlusten des Vorjahres.

Affirms Entwicklung

Affirm wurde 2012 gegründet und hat sich als führender BNPL-Anbieter in den USA etabliert, mit über 20 Millionen Nutzerinnen und Nutzern und einem Volumen von rund 28 Milliarden Dollar jährlich. Die 2019 gestartete Partnerschaft mit Walmart galt als eine der wertvollsten des Unternehmens und erlaubte es der Kundschaft, Käufe zu transparenten Konditionen ohne versteckte Gebühren zu finanzieren. Trotz dieses Erfolgs gab die Affirm-Aktie nach der Ankündigung von Walmarts Wechsel zu Klarna um 4,2 % nach.

Die Zusammenarbeit von Walmart, Klarna und OnePay

Klarnas Anbindung an Walmart läuft über eine Partnerschaft mit OnePay, einer von Walmart unterstützten Fintech-App. Die Zusammenarbeit soll das Einkaufserlebnis verbessern, indem sie flexible Ratenkredite für Käufe online wie im Laden anbietet. Kundinnen und Kunden können Laufzeiten von drei bis 36 Monaten wählen, was ihnen mehr finanziellen Spielraum gibt.

Der CEO von OnePay zeigte sich begeistert über die Partnerschaft: „Wir freuen uns außerordentlich, mit Klarna zusammenzuarbeiten, um Verbraucherinnen und Verbrauchern einfachere und reibungslosere Wege zu geben, mit OnePay bei Walmart einzukaufen.“

Klarnas CEO Sebastian Siemiatkowski äußerte sich ähnlich: „Dass OnePay Klarna zum exklusiven Partner für Ratenkredite bei Walmart in den USA macht, ist ein enormer Vertrauensbeweis auf dem Weg zu unserem Ziel, überall und für alles verfügbar zu sein. Wir freuen uns darauf, den Checkout beim größten Händler der Welt neu zu definieren — online wie im Laden.“

Strategisches Timing vor dem Börsengang

Die Partnerschaft kommt für Klarna zu einem entscheidenden Zeitpunkt: Das Unternehmen hat einen Börsengang an der New Yorker Börse unter dem Kürzel „KLAR“ beantragt. Angestrebt wird ein Erlös von über einer Milliarde Dollar, was einer Bewertung von mehr als 15 Milliarden Dollar entsprechen könnte. Der Walmart-Deal stärkt nicht nur Klarnas Stellung in den USA, sondern erhöht auch die Attraktivität für Investoren, weil er zeigt, dass das Unternehmen prominente Partnerschaften gewinnen kann.

Was das für den BNPL-Markt bedeutet

Der BNPL-Sektor, mit über 500 Milliarden Dollar bewertet, ist rasant gewachsen, besonders bei der Generation Z, die nach Alternativen zum klassischen Kredit sucht. Klarnas große internationale Reichweite steht im Kontrast zu Affirms Fokus auf die USA und versetzt Klarna in die Lage, internationale Märkte zu nutzen. Zudem zeigt Klarnas strategischer Einsatz künstlicher Intelligenz zur Straffung der Abläufe und Senkung der Kosten, wie ernst es dem Unternehmen mit Innovation und Effizienz ist.

Während sich Klarna auf das Börsendebüt vorbereitet, steht die Partnerschaft mit Walmart für einen mutigen Schritt, Finanzierungsangebote für Verbraucher neu zu definieren, und unterstreicht, wie dynamisch die Fintech-Branche ist. Der Schritt fordert nicht nur bestehende Wettbewerber heraus, sondern setzt auch einen Maßstab für künftige Kooperationen zwischen Handelsriesen und Fintech-Innovatoren.